Den midtjyske webshop Grønnegade Living har landet en ordre til 34 millioner kroner med den tyske detailkæde Rehmann & Bruck, som skal sælge virksomhedens boligtekstiler i mere end 200 butikker i Tyskland fra foråret 2027.
Aftalen blev underskrevet tirsdag i virksomhedens hovedkvarter i Silkeborg, hvor direktør Malene Kjærgaard kalder det den største enkeltordre i selskabets ni-årige historie.
"Vi har arbejdet på den her aftale i over halvandet år, og det er en anerkendelse af, at dansk design kan konkurrere på det tyske marked. Det er ikke bare en ordre, det er en dør, der åbner sig til hele Centraleuropa," siger Malene Kjærgaard.
Fra garage til eksportvirksomhed
Grønnegade Living blev grundlagt i 2017 af Malene Kjærgaard og hendes bror Anders Kjærgaard, der begyndte med at sælge håndsyede sengetøjssæt fra en garage i Silkeborg. I dag beskæftiger virksomheden 42 medarbejdere og har en årlig omsætning på omkring 68 millioner kroner, hvoraf størstedelen hidtil er kommet fra det danske marked.
Med den nye aftale forventer ledelsen, at eksportandelen stiger fra 15 til op mod 40 procent inden udgangen af 2027. Virksomheden skal derfor ansætte yderligere 12 medarbejdere til produktion og logistik i løbet af det kommende år.
"Vi har allerede opjusteret vores produktionskapacitet med en ny maskinpark, som blev sat i drift i august. Nu skal vi finde de rigtige folk til at betjene den," siger Anders Kjærgaard, der er produktionschef i virksomheden.
Branchekender: Et signal til andre danske virksomheder
Handelsanalytiker Jørgen Bisgaard fra Erhvervsinstituttet i Aarhus vurderer, at aftalen kan have en signalværdi ud over selve ordren.
"Det tyske detailmarked er notorisk svært at komme ind på for mindre danske virksomheder, fordi konkurrencen om hyldeplads er hård, og de tyske kæder stiller store krav til leveringssikkerhed. At en virksomhed på Grønnegade Livings størrelse kan lande sådan en aftale, viser, at der er plads til danske nichespillere, hvis produktet og logistikken er i orden," siger Jørgen Bisgaard.
Han peger på, at flere danske design- og boligvirksomheder de seneste år har søgt mod det tyske marked, efterhånden som konkurrencen i Danmark og Norden er skærpet.
Hos Rehmann & Bruck bekræfter indkøbschef Frauke Lindström i en skriftlig kommentar til Grønnegade Living, at samarbejdet ventes udvidet, hvis de første leverancer lever op til forventningerne. Den kommentar er videreformidlet af Malene Kjærgaard, som ikke ønsker at oplyse de konkrete kontraktvilkår med henvisning til en fortrolighedsaftale mellem parterne.
Det næste skridt
De første prøveleverancer skal efter planen sendes til Tyskland i januar 2027, hvorefter den fulde distribution til de 200 butikker rulles ud hen over foråret. Grønnegade Living oplyser samtidig, at man er i indledende dialog med endnu en tysk kæde om en mindre aftale, som forventes afklaret i løbet af vinteren.